課程資訊 課程內容 效益及對象 時間地點 學員好評 備註說明 課程內容◆契約簽訂基礎與常見問題(一)一、案例引言二、契約共通的重要問題1.契約的意義2.法律與契約的關係3.誠實信用原則4.契約的成立形式要件5.契約成立實質的要件6.契約成立的三種狀況7.契約的生肖與拘束力8.商務契約的特性三、Q & A◆契約簽訂基礎與常見問題(二)一、案例檢討二、契約當事人1.特殊資格條件2.當事人為外國人三、資格與文件的搜集四、廠商報價單的拘束力五、契約的自由與限制六、契約重要內函1.形式與實質的契約2.檢測是否為契約3.契約的必要之點七、Q & A◆契約的風險與條件重點(一)一、案例介紹二、契約風險概說三、爭議的基本風險來源四、供應商的能力問題五、意思表示一致六、訂單與契約的爭議七、契約種類與風險要求八、不同契約的特色條款九、代理與經銷契約及風險十、契約目的不同,風險規範重點不同十一、Q & A◆契約的風險與條件重點(二)一、經營策略與契約條件二、契約條件相關風險三、議比價邀標通知或須知書的要點四、文件衝突的效力原則五、其他契約風險條款1.個別行業可能發生的特殊事件2.品牌與聲譽風險3.法律風險4.環境風險5.技術風險六、契約管理與目的七、案例檢討分析八、Q & A◆商務談判的核心架構與程序(一)一、前言1.談判種類2.商業邏輯二、談判三大問題三、談判架構拆解1.談判戰術2.成交設計與破局選項3.談判場域分析四、談判的程序1.目標確立2.3D佈局3.檢查障礙與更正佈局4.談判策略的形成5.執行策略與障礙偏離的處理五、Q & A◆商務談判的核心架構與程序(二)一、案例討論二、經常錯誤的談判觀念1.談判力2.對手違約3.忽視與霸凌4.立場與利益三、商務談判的風格與職業道德 1.談判風格 2.談判的道德四、跨文化商務談判與法律、契約議題1.文化差異影響對談判的認知2.法律議題尊重專業3.契約議題與契約管理五、Q & A◆商務契約爭議案例與談判(一)一、前言-業務契約管理案例1.生產預測對業務方的影響力2.不可抗力發生的結果,業務方負責承擔結果︖二、契約爭議的心理準備_爭議發生的必然性三、契約當事人應充分揭露供應資訊影響的供應能力問題四、多數的獨力法人共用⼀個交易契約五、保證人的保證能力六、契約價金的問題1.票據換票的案例2.契約價金有關案例3.契約價金的波動4.調漲價金應思考的問題5.必須調漲的契約條款因應6.價格上漲上調的法律依據◆商務契約爭議案例與談判(二)一、交貨當時與交貨後責任案例二、賣方的擔保責任(品質責任)1.對消費者的損賠責任2.交貨後品質案例3.樣品交貨的爭議4.認知問題或誠信問題三、第三人的契約與侵權因素四、產品、功能檢驗與測試1.產品、功能測試的部分陷阱案例2.功能測試. 成功的⼀擊五、管理弱化的財務1.財務弱化帶來契約執行困難2.景氣與大環境影響因素3.財務弱化-客戶換票陷阱與風險六、不可抗力與Covid-19 大流行七、爭議事項契約管理1.談判啟動2.協議重點八、Q & A 效益及對象預期效益1.理解合約管理的重要性:認識合約管理對企業利潤的影響。2.掌握合約管理技巧:學習如何設定清晰的合約目標和範圍。3.提升談判能力:學習有效的談判策略,避免常見的談判錯誤。4.應用實務案例:通過案例分析,實際操作合約條款,提升實戰能力。5.建立穩固的關係管理:學習供應關係管理(SRM)和客戶關係管理(CRM)的基本原則,維持良好的供應商和客戶關係。 適合對象業務人、採購人、法務、合約管理人、專案管理人員或有興趣合約與談判議題者。 時間地點課程日期:114/03/04~114/03/27詳細授課日期詳細授課日期3/4,3/6,3/11,3/13,3/18,3/20,3/25,3/27關閉課程場次 上課時段:週二、四 19:00~22:00 授課時數:24 小時 課程編號:DT06MC051130113 主辦單位:中華民國貿易教育基金會 上課地點:3樓第2會議室_台北市松江路350號3樓交通資訊:捷運行天宮站 4 號出口,出站後左轉,步行約 2 分鐘【地圖】 學員好評 全新課程 備註說明 ●訓練品質宣告財團法人中華民國貿易教育基金會訂有「訓練品質管理手冊」,係依據勞動部勞動力發展署 TTQS系統評核指標建立,適用於辦理超過18小時以上課程,作為辦理訓練最高指導原則。一、配合政府政策,國貿學苑自110年1月1日起,開立電子發票,其注意事項如下:1.電子發票遺失依規定無法申請補發,說明請至財政部官網https://www.einvoice.nat.gov.tw/2.請務必核對買受人統編、交易明細及金額等;買受人名稱、統編不得任意更改,或應買方要求改開其他營利事業及統編。3.配合國稅局政策,二聯式發票一經開立,不得改開立三聯式發票。4.如買受人名稱、統編確實因書寫錯誤,請於7天內將電子發票證明聯(正本)寄回本會,並電郵敘明修改原因,逾期或跨月份者,恕無法受理。二.繳費後本會一律開立開課當天日期發票(收據),並於開課當天發放,如有其他需求請來電告知02-2581-3521分機423郭先生。三.完成報名繳費後,因個人因素無法出席,可申請退費,或將上課權利轉讓他人,或轉報其他課程,轉班、轉讓以1次為限。退費:開課前1-7天提出退所繳費用8成、前8天以上提出退所繳費用9成,已開課時提出,未達課程三分之一(含),退全額一半費用,開課逾三分之一,不予退費。四.課程繳費及退款注意事項,詳見:「國貿學苑課程Q&A」https://www.itbs.org.tw/QANEW.aspx。如有問題請聯繫02-2581-3521分機423郭先生。 課程諮詢 承辦人:邱順祥(課程)、郭阿賓(報名)/電話:02-25813521 分機412、423/電子信箱:csh@ieatpe.org.tw、apin@ieatpe.org.tw 檔案下載DOC商務契約與談判分析實務專班課程表.docx 回前一頁 此段 JavaScript 提供回上一頁功能,若瀏覽器不支援 JavaScript,請使用鍵盤 Backspace 或瀏覽器回上一頁功能