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【劉必榮大師親授】高手過招談判工作坊(全修班)

📌你已具備談判基礎，但有時在談判桌上，仍倍感壓力，難以扭轉局勢？
📌在激烈的談判攻防戰中，話已到口邊了，卻又說不出口？

談判大師劉必榮教授歷年開設的「高階商務談判班」，深受企業高階經理人一致好評。2025年全新推出的《談判實戰班》，正是在眾多學員期待下所特別設計的12小時實戰課程，全面升級內容與形式，從談判戰術到現場話術、從內部協調到外部攻防，直指高階談判實戰攻防應用。課程將引導學員從理論邏輯進入情境模擬與分組實作，真正實現「談判落地、即學即用」。

🔸課程特色：系統化「 學」×「術」整合設計
上午由劉教授親授談判理論精要，建立邏輯與模型；下午由教授或團隊(依課程規劃)帶領學員進入實戰演練與工作坊，強化臨場應變力。

🔸兩天三大策略 × 全面進化
1.戰術：掌握開高/開低/開平等出牌技巧，因應對手先手策略，拆解攻防節奏。
2.模型：建構分配型與整合型談判的解題架構，靈活應對多方利害關係。
3.話術：學會經典談判句型，因應情境說出影響力語言，處理破局、弱勢及內部整合等挑戰。

🔸高密度實戰演練
【Day1】策略演練×案例模擬
【Day2】工作坊操作×學員分組出題、分享與講評
從他山之石學戰術，從自身案例提煉實力，教授親自點評，深化應戰邏輯。

劉教授擅長以國內外情勢做為實務案例，更以輕鬆幽默的對談，帶出談判精髓的心法，本課程內容依據時下趨勢更新歡迎報名。《本系列課程可報名全修或單課》
全新課程

講師介紹

劉必榮

美國維吉尼亞大學國際關係博士、美國約翰霍普金斯大學國際關係碩士，曾任中國時報總主筆、公共電視台「七點看世界」及「全球現場」評論主播、年代「世界年代」評論主播、大愛電視台「寰宇新聞」製作及主持人、行政院顧問；現為東吳大學政治系教授、高雄中山大學、林口長庚大學EMBA教授、政治大學AMBA教授、和風談判學院主持人、台北談判研究發展協會理事長。劉教授專研談判理論，致力於談判觀念與談判藝術的推廣，自1988年開始，為外交部、外貿協會、陸委會等單位定期講授談判課程，亦針對民間企業需要，開設各種不同談判講座，鴻海集團等企業特別把劉教授的課程列為主管升遷的必修課程，迄今上過劉教授談判課程者數以萬計。

價格說明

  • 一般學員價格

    課程定價NT$18000
    優惠價NT$13000

  • 台北市進出口公會會員價

    會員價NT$16000
    優惠價NT$11000
  • 全新課程

※國貿學苑部分課程可提供企業包班內訓，並依需求提供客製化服務，歡迎來電洽詢。

※優惠價：指開課三天前(含例假日)完成繳費者，則享有優惠價。

※會員價：指台北市進出口商業同業公會會員，非本會會員歡迎加入公會（https://www.ieatpe.org.tw/about/join.aspx?），以享課程優惠。

※現職教師亦同享會員優惠價，請於報名時寫各單位職稱，並於報到時出示教師證。

課程資訊

課程內容

  1. 🎯課程1:起手開局×應戰實作
    📅Day(1) 12月5日(五)
    《上午》09:30 – 12:30
    1.談判的出牌戰術:開高、開低、開平的戰術邏輯
    2.談判桌上的拆招:如果對方先出牌，我該怎麼回應?
    3.談判的解題模型:分配型談判與整合型談判，各有幾種解題的方式?
    《下午》13:30 – 16:30
    談判演練
    由劉必榮教授團隊帶領學員分組，進行實戰演練，並於會後加以點評。

    🎯課程2:策略攻防×高階工作坊
    📅Day(2) 12月6日(六)
    《上午》09:30 – 12:30
    1.談判的話術:每一個談判的話術，後面都有特定談判理論的支撐。什麼樣的情境，講什麼樣的話，預期達成什麼樣的結果，這裡我們將讓學員學會一些經典的句型。
    2.弱勢的時候該怎麼談判? 破局的時候該怎麼危機處理?
    3.要對外發揮戰力，就必須先整合內部的不同意見。對內談判該怎麼談?有哪些特定的戰術在對內談判時特別好用?
    《下午》13:30 – 16:30
    談判工作坊
    劉必榮教授將親自帶領談判工作坊。工作坊分成三個部分: 一是老師出題，由同學分組提出答案，然後老師點評；二是老師拆解幾個經典案例，讓學員了解談判的邏輯與藝術；第三部分是學員按理分享。學員分組，每一組提出一個到兩個案例，在課堂上分享，並且一起討論，所有疑難問題也將在最後由老師做一解答。

適合對象

公司負責人、中高階主管、業務經理人、對談判及溝通有興趣者。

時間地點

課程日期：114/12/05～114/12/06
詳細授課日期

詳細授課日期

12/5(五)、12/6(六) 9:30-16:30
關閉課程場次

上課時段：週五、六 09:30～16:30

授課時數：12 小時

課程編號：DT02MC051140064

主辦單位：台北市進出口商業同業公會-國貿學苑

上課地點：9樓901會議室_台北市松江路350號9樓

交通資訊：捷運行天宮站 4 號出口，出站後左轉，步行約 2 分鐘【地圖】

學員好評

全新課程

備註說明

注意事項
◎完成上課報名繳費後，因個人因素無法出席或完成課程，可申請退費，或將上課權利轉讓他人，或轉報其他課程，轉班或轉讓以1次為限，且必須於開課前3日完成。
◎於開課日前8日提出退費申請者，退還繳交課程學費90%，請執原發票或收據辦理。
◎於開課日前3~7天提出退費申請者，退還繳交課程學費80%，請執原發票或收據辦理。
◎超過1日(不包含1日)以上之課程，於開課後且未超過總課程時數1/3期間內提出退費申請，退還繳交課程學費50%，請執原發票或收據辦理。
◎實際開課期間超過總課程時數1/3，將不予退費。
◎開課前3天未提出退費或保留且未出席課程，將不予退費。
◎申請課程(保留/轉班/延班)後，概不退費。
◎若課程無法開課，將全額退費。
◎退費方式：填寫退費申請書，並執原發票或收據辦理，退費時間須配合本會作業時間。
課程諮詢
承辦人：李林謙(課程)、郭阿賓(報名)／電話：02-25813521 分機411、423／電子信箱：rick@ieatpe.org.tw、apin@ieatpe.org.tw