課程資訊 課程內容 效益及對象 時間地點 學員好評 備註說明 課程內容3/11(五)開發海外銷售通路暨國際行銷一、各種開發外銷新客戶的資源 1.不會英文,如何用二次轉譯法,作各國(英語/非英語) 開發外銷2.外銷找客戶的最新網路與實體工具運用3.用skype電話作外銷 4.各國(英語/非英文)搜索客戶技巧 5.各國(英語/非英文)搜索正確關鍵字技巧 6.經由客戶官網,找出隱藏電子郵件信箱的秘訣(不被當成垃圾郵件處理的關鍵)7.電子郵件信箱的價值度8.如何驗證準客戶電子郵件是否為真? 9.決定開發信效果的四大因素 10.提高開信率60%以上的秘訣11.精準秒殺email行銷的五步驟 12.如何開發特定國家市場13.合法與灰色地帶取用客戶名單的作戰方法 14.如何免費查詢北美海關資料 15.免費與平台發信系統的建立方法 16.使客戶回覆信件的關鍵 17.自有品牌,簡易產品官網建立的方法(不須學HTML) 二、B2C外銷平台運用技巧與秘訣 1.B2C設置關鍵字特別技巧 2.免費從B2C平台中找買家的技巧 3.如何建立品牌? OEM/ODM擴大外銷三、國外展覽行銷技與秘訣 1.運用「參展」開發市場與拓展業務的優勢行銷方法四、B2B外銷平臺運用技巧與秘訣 1.B2B 設置關鍵字特別技巧 2.免費從 B2B 平臺中找買家的技巧五、社群外銷運用技巧與秘訣 1.LINKEDIN 找客戶2.WeChat (微信)找客戶 六、Google與各種免費外銷工具運用技巧與秘訣 1.GOOGLE TRENDS, GOOGLE MARKET FINDER 配合 GOOGLE MAP 找客戶 2.GOOGLE IMAGE 圖片搜索找客戶 七、EVERNOTE-國內外網路人脈自動行銷八、LIHI、Bitly短網址市場應用分析工具九、外銷金流工具運用十、外銷物流工具運用 1.如何選擇最佳的物流方式?2.小包、包裹、EMS、DHL、TNT、UPS、FedEX之比較 3.寄樣品後的追蹤手法 4.網路海外倉庫運用實務3/18(五)如何利用海關數據,拓展全球商機一、海關數據的緣起—外貿利器,社群電商贏天下 1.外貿進出口開發客戶三大法寶比拼 2.大數據時代_海關數據是什麼? 3.如何使用海關資料開拓國際市場?4.海關出口數據準嗎?他的商業價值有哪些? 5.如何選擇專業的海關資料公司合作 6.Tradesparq介紹 7.為什麼選擇Tradesparq_合法海關資料及拓展國家數二、B2B也要經營社群,與大客戶保持緊密關係大絕招 1.訊息回覆及溝通交流,直接建立合作關係 2.客戶管理系統定期追蹤大咖維持商機 3.外銷社群軟體運用技巧與秘訣 4.掌握國外市場全部客戶,正確辨別優質買家 5.海關資料讓我挽救了已經流失的客戶 三、Tradesparq滴水石穿成功外銷非一日之功 1.註冊流程 2.如何建立吸引人的個人檔案? 3.子帳號管理 4.登錄資訊管理及修改密碼 5.功能介紹及信息糾錯 四、全球市場分析隨時掌握國際市場脈動,資料查詢及分析利用1. 貿易情報資料分類 2.搜索的重要指標-海關HS編碼及各國的海關資料中的HS編碼大秘密 3.10位元編碼海關資料與8位元統計資料的區別? 4.利用進口國搜尋熱賣產品 5.查詢結果分析判斷採購商的大小、採購習慣、採購週期搶攻商機 6.數據匯出 五、數據匯出,報表比對;無限追蹤,成果檢討 1.一秒抓到大數據的重點 2.供應商報表評比,全面監控市場動向,掌握競爭對手的動向知己知彼才能勝3.採購商報表情報,全面監控現有買家的採購忠誠度 4.分析問題癥結: 產品、交貨、溝通、重新獲得認可、避免合作危機競爭 六、提單資料你知不知? 1.提單數據資料特點 2.提單長怎樣? 3.用產品的英文關鍵字查詢 4.只有船運的資訊,沒有陸運和航空的資訊 5.沒有價格資訊 6.可以看到買賣雙方的資訊 7.提單vs關單vs名錄數據超級比一比 七、B2B海關數據資料武林秘笈及操作心法;定制客戶搶占市場全攻略 1.正確選擇B2B電子商務網站:流量、人氣、查詢買家數量、會員品質 2.避免註冊單一的帳號,多帳號多角度經營 3.用產品的英文關鍵字查詢 4.產品的發佈更新關鍵字的選擇才有效被搜尋? 5.產品內容描述的撰寫 特性的強調該如何做? 6.如何有效發佈訊息 找到潛在大買家3/25(五)如何免費陌生開發? 自動回信 x 追蹤客戶 x CRM系統一、行銷自動化工具 是什麼? 為什麼這麼強還可以免費?業務開發信的必備工具! 終於可以量化:- 開信率- 連結點擊率與短網址設計- 銷售漏斗中的有效客戶- 再由客戶的反應,設定自動回覆與追蹤二、使用行銷自動化工具註冊帳戶+串聯要用來發信的Email (Gmail or Outlook都可以)1.整理目標客戶名單參展、媒合會、社群、海關數據的目標客戶名單2.尋找聯絡人資訊(1)行銷自動化工具 (Domain Search / Bulk Domain Search)(2)行銷自動化工具 (Plugin Search Chrome插件)(3)用Linkedin / Twitter 搜尋 (含進階工具) 必學 !3.行銷自動化工具:歸類客戶群- Prospects- Businesses4.行銷自動化工具:驗證 Email 的準確性- Red 無效信箱 - Yellow Email 無法驗證 - Green 有效信箱 5.設計行銷自動化工具 Email Drip Campaign (自動開發信流程)三、行銷自動化工具唯一要收費的部分與功能結構1.尋找聯絡人資訊 (點數制) ! 用多付多, 用少付少! (如果你自有名單就根本不用花錢)2.寄件人Quota (聯絡人Campaign上限)3.不限使用多個 Email (Outlook , Gmail ) 收發信!四、 更多進階功能1.客戶官網串連使用的工具(技術) Technology Checker (適合軟體銷售廠商)2.Company Profile search (用Linkedin找潛在客戶)客戶管理系統 CRM 整合 (透過Zapier, or 現有Pipedrive)3.Calendy 整合 (Calendy 預約會議時間)4.Find Email (Chrome 插件) 找聯絡人Email5.Verify Email (Chrome 插件) Email 驗證6.Unlimited Email Tracker (Gmail 插件) 信件追蹤7.Gblast Email Merge (Gmail 插件) 自動調節發信 適合對象亟需開發海外市場之中小企業、企業負責人、業務、行銷人員、儲備主管、及對本課程有興趣者。 時間地點課程日期:111/03/11~111/03/25詳細授課日期詳細授課日期關閉課程場次 上課時段:週五 09:30~16:30 授課時數:18 小時 課程編號:DT02MC081110017 主辦單位:台北市進出口商業同業公會_國貿學苑 上課地點:3樓第2會議室_台北市松江路350號3樓交通資訊:捷運行天宮站 4 號出口,出站後左轉,步行約 2 分鐘【地圖】 學員好評 全新課程 備註說明 ※本實作課程,授課現場將由老師帶領實操,請學員務必自備可無線上網的智慧型手機及筆電(或平板):1.不需要事先註冊軟體,不需寫程式2.手機(必備) 預載 LINE3.筆電(或平板)(必備) 預載 Google chrome 瀏覽器 (含Gmail or Outlook都可以) 課程諮詢 承辦人:林小姐(課程諮詢)、郭先生(報名繳費)/電話:02-25813521 分機416、423/電子信箱:ariellin@ieatpe.org.tw、apin@ieatpe.org.tw 回前一頁 此段 JavaScript 提供回上一頁功能,若瀏覽器不支援 JavaScript,請使用鍵盤 Backspace 或瀏覽器回上一頁功能