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【劉必榮大師相談室】課程1:孫子兵法與談判謀略

在今年疫情稍緩之際,阿中部長在記者會上以《孫子兵法》「無恃其不來,恃吾有以待之」來回應超前部署的抗疫戰略,就像定海神針一樣穩定民心。《孫子兵法》究竟有何魅力,讓領導者將此千古智慧奉為圭臬,更讓台灣在這世界戰「疫」脫穎而出。

本課程由享譽海內外的談判權威劉必榮教授親自指導,劉教授將帶領您瞭解孫子的核心邏輯,再聚焦於《談判》謀略的始末,如何在攻防戰中取得先機,贏得勝利。劉教授善長以國內外情勢做為實務案例,更以輕鬆幽默的對談,帶出談判精髓與心法,本課程值得您一再聆聽、溫故知新的進修首選課程。為提供學員尊榮學習場域,本課程特別於本會「哈佛式」講堂授課,促進學員間交流。《本系列課程可單選上課》
全新課程

講師介紹

劉必榮

美國維吉尼亞大學國際關係博士、美國約翰霍普金斯大學國際關係碩士,曾任中國時報總主筆、公共電視台「七點看世界」及「全球現場」評論主播、年代「世界年代」評論主播、大愛電視台「寰宇新聞」製作及主持人、行政院顧問;現為東吳大學政治系教授、高雄中山大學、林口長庚大學EMBA教授、政治大學AMBA教授、和風談判學院主持人、台北談判研究發展協會理事長。劉教授專研談判理論,致力於談判觀念與談判藝術的推廣,自1988年開始,為外交部、外貿協會、陸委會等單位定期講授談判課程,亦針對民間企業需要,開設各種不同談判講座,鴻海集團等企業特別把劉教授的課程列為主管升遷的必修課程,迄今上過劉教授談判課程者數以萬計。

價格說明

  • 一般學員價格

    課程定價NT$8500
    優惠價NT$6500
  • 台北市進出口公會會員價

    會員價NT$7500
    優惠價NT$5500
  • 課程滿意度

※國貿學苑部分課程可提供企業包班內訓,並依需求提供客製化服務,歡迎來電洽詢。

※優惠價:指開課三天前(含例假日)完成繳費者,則享有優惠價。

※會員價:指台北市進出口商業同業公會會員,非本會會員歡迎加入公會(https://www.ieatpe.org.tw/about/join.aspx?),以享課程優惠。

※現職教師亦同享會員優惠價,請於報名時寫各單位職稱,並於報到時出示教師證。

課程資訊

課程內容

  1. 課程主題一【孫子兵法與談判謀略】
    上課時間:109年11月23日(一)09:30-16:30

    《第一講》孫子兵法的理論體系與邏輯
    孫子是怎麼樣的人?他的思想體系是什麼?齊學在春秋戰國百家爭鳴的學術中,又占了什麼地位?

    《第二講》把孫子兵法運用到談判桌上:上桌前的思考
    ※上談判桌前,最重要的是弄清楚我們要甚麼。這如同作戰一樣,都是國之大事。
    孫子曰:兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。(計篇第一)
    ※要弄清楚我有多少籌碼。
    未戰而廟筭勝者,得筭多也。未戰而廟筭不勝者,得筭少也。(計篇第一)
    ※我能投入多少金錢、時間、感情在這個案子上
    故勝兵若以鎰稱銖,敗兵若以銖稱鎰。勝已敗者也。(形篇第四)
    ※我了解我老闆的想法嗎?或者,我屬下了解我的想法嗎?
    上下同欲者勝。(謀攻第三)
    ※時間呢? 現在是很好的談判時間嗎?
    天者,陰陽寒暑時制也。(計篇第一)
    上雨,水沫至,欲涉者待其定也。(行軍第九)

    《第三講》談判的時機選擇與戰前布局
    ※甚麼時間是談判的最佳時機?
    故善用兵者,避其銳氣,擊其惰歸,此治氣者也。(軍爭第七)
    ※如果現階段沒有足夠籌碼,我要不要結盟? 跟誰誰結?
    故不知諸侯之謀者,不能豫交,不知山林險阻、沮澤之形者不能行軍,不用嚮導者,不能得地利。(軍爭第七)
    ※如果是強者結盟,考量就不一樣。
    我可以往,彼可以來者為交地,交地則無絕。(九地第十一)
    ※有時是競合關係的結盟。
    夫吳人與越人相惡也,當其同舟濟而遇風,其相救也如左右手。(九地第十一)

    《第四講》出戰
    ※現在我們要上桌了:上桌伊始,先試探對方虛實,看他要甚麼。
    故策之而知得失之計;作之而知動靜之理;形之而知死生之地;角之而知有餘不足之處。(虛實第六)
    ※分出議題大小之後,再想,我是先談大的、難的,還是先談小的、容易的?先談難的,就是攻其所必救。
    故我欲戰,敵雖高壘深溝,不得不與我戰者,攻其所必救也。(虛實第六)
    ※我們也可以先談小的,攻其所不守
    攻而必取者,攻其所不守也。(虛實第六)
    ※先攻大的或先攻小的,也有以迂為直的戰術設計。
    軍爭之難者,以迂為直,以患為利。(軍爭第七)
    ※談判桌上的閉門羹戰術,就是一種以迂為直。迂直之間,又帶出兵法上奇與正的思辨。
    戰勢不過奇正,奇正之變不可勝窮也。奇正相生,如循環之無端,孰能窮之。(勢篇第五)
    ※我們也可以故意示弱,能而示之不能,引對方出兵,然後讓他卡在挂形之地。
    故能而示之不能,用而示之不用,近而示之遠,遠而示之近。(計篇第一)
    可以往,難以返曰挂。挂形者,敵無備,出而勝之。敵若有備,出而不勝,難以返,不利。(地形第十)
    ※如果我們是守方,對方先出牌後,我們也可以考慮相應不理,燜他一下,降低他的期待。侵略如火,不動如山。(軍爭第七)
    ※但他卻可能引誘我出戰。
    敵近而靜者,恃其險也。遠而挑戰者,欲人之進也。(行軍第九)
    ※戰或不戰,也可能引起我們和決策者的衝突
    故戰道必勝,主曰無戰,必戰可也。戰道不勝,主曰必戰,無戰可也。(地形第十)
    ※我們也可以一開始就讓給他,讓他從門口摔進來,破他的局
    我不欲戰,畫地而守之。敵不得與我戰者,乖其所之也。(虛實第六)
    ※也可以提出對案,爭取談判的詮釋權。
    故善戰者致人而不致於人。(虛實第六)

    《第五講》纏鬥與收尾
    ※在交戰的過程,對方可能會對我提出要求、給予期限、甚至揚言懲罰。這構成談判桌上的三扇門。我們一定要研究,這三扇門哪幾扇是封死的? 哪幾扇是虛掩的?
    敵人開闔,必亟入之。先其所愛,微與之期。踐墨隨敵,以決戰事。(九地第十一)
    ※談判陷入膠著的時候,也可把議題分解,各個擊破(unpacking or unbundling)
    故用兵之法,十則圍之,五則攻之。(謀攻第三)
    ※纏鬥過程中,必須確保我們的團隊夠靈活。
    故善用兵者,譬如率然。率然者,常山之蛇也。擊其首則尾至,擊其尾則首至,擊其中則首尾俱至。(九地第十一)
    ※還要有一個清楚的指揮體系。
    夫金鼓旌旗者,所以一人之耳目也。(軍爭第七)
    人既專一,則勇者不得獨進者不得獨退,此用眾之法也。(軍爭第七)
    ※在攻守之間,我們所傳達的訊息,不一定都是真實的訊息
    故兵以詐立,以利動,以分合為變者也。(軍爭第七)
    ※若論及速度,打仗的時候要快,但談判的過程卻不一定要快
    故兵聞拙速,未睹巧之久也。夫兵久而國利者,未之有也。(作戰第二)
    ※可是在悶對方的時候,卻要提防內鬨。
    火發於內則早應之於外;火發兵靜者,待而勿攻。(火攻第十二)
    ※還得避免談著談著迷失了方向。
    塗有所不由,軍有所不擊,城有所不攻,地有所不爭。(九變第八)
    ※最後記得,留一條路給對方走,讓他回得了家,談判才有下一次。
    歸師勿遏,圍師必闕,窮寇勿迫。

適合對象

公司負責人、中高階主管、業務經理人、對談判及溝通有興趣者。

時間地點

課程日期:109/11/23~109/11/23

上課時段:週一 09:30~16:30

授課時數:6 小時

課程編號:DT02MC051090116

主辦單位:中華民國貿易教育基金會

上課地點:8樓哈佛講堂_台北市松江路350號8樓

交通資訊:捷運行天宮站 4 號出口,出站後左轉,步行約 2 分鐘【地圖】

學員好評

貿易公司/許○○

感謝國貿學苑辦理國貿職人所需的多元課程,師資陣容不但強大,業界實戰經驗更是豐富,成為協助我解決工作問題的哆啦A夢,而且教室環境溫馨舒適,同學間可以很自在的交流。

備註說明

1. 三堂全修班:
本會會員:每人20,000元,於開課三天前完成繳費者,僅收費13,500元。
非本會會員:每人23,000元,於開課三天前完成繳費者,僅收費16,500元。

2. 選修各單堂課程者:
本會會員:每人7,500元,凡於活動三天前完成繳費者,僅收費5,500元。
非本會會員:每人8,500元,凡於活動三天前完成繳費者,僅收費6,500元。

3. 3人以上團報另有優惠。
4. 熱門課程因名額有限,完成繳費者始完成報名,將依據繳費順序決定,額滿截止。
報名費用皆含講義、精緻午餐、點心與茶水費。
5. 繳費後本會即開立發票(收據),講習當日領取;若需當月發票,請來電事先告知。

注意事項
◎完成上課報名繳費後,因個人因素無法出席或完成課程,可申請退費,或將上課權利轉讓他人,或轉報其他課程,轉班或轉讓以1次為限,且必須於開課前3日完成。
◎於開課日前8日提出退費申請者,退還繳交課程學費90%,請執原發票或收據辦理。
◎於開課日前3~7天提出退費申請者,退還繳交課程學費80%,請執原發票或收據辦理。
◎超過1日(不包含1日)以上之課程,於開課後且未超過總課程時數1/3期間內提出退費申請,退還繳交課程學費50%,請執原發票或收據辦理。
◎實際開課期間超過總課程時數1/3,將不予退費。
◎開課前3天未提出退費或保留且未出席課程,將不予退費。
◎申請課程(保留/轉班/延班)後,概不退費。
◎若課程無法開課,將全額退費。
◎退費方式:填寫退費申請書,並執原發票或收據辦理,退費時間須配合本會作業時間。
課程諮詢
承辦人:李林謙(課程)、郭阿賓(報名)/電話:02-25813521 分機411、423/電子信箱:rick@ieatpe.org.tw、apin@ieatpe.org.tw