一卡皮箱走天下，這是台灣商人在1970年代的最佳寫照，無數台商勇闖天涯，憑著一身膽識及強大意志力攻下遠在天涯海角的市場。1976年創辦逸祥國際的林秉彬，就是當年台商精神的最佳範例。

「我們以窗簾布起家，考量到東南亞市場上較易被華人取代，所以創辦人選擇去開拓中南美洲市場，像是墨西哥、阿根廷、巴貝多（Barbados）這些要坐三十幾個小時才能到達的地方。」林秉彬的妻子李碧珍回憶起公司草創時期的辛酸，「我們大半年才能見一次面，加上當時的通訊很不發達，所以日子過得的確辛苦。」在林秉彬於2013年辭世後，李碧珍擔起公司經營重任，出任逸祥國際董事長一職。

遠走加勒比海 打下窗簾高市占率

在選定目標市場前，林秉彬花了3個月時間進行全球市場調查，走遍新加坡、中東、歐洲、美國、加勒比海、南美洲、阿根廷等地，最後選定加勒比海為目標市場，一投入耕耘就是20年，為逸祥奠定了穩固的發展基礎。「創辦人開拓市場的方法，是直接到市場拜會客人，進行第一手接觸及了解，而因他的『以誠待人』，總把客戶當朋友看待，所以很快地便打開了市場。」李碧珍回想起林秉彬當年甚至還搏得「巴貝多王子」的美稱。

在林秉彬的打拚下，逸祥的產品在當地創下7成市占率，然而這也引發了「供不應求」的情況，且窗簾布的顏色和圖案需要不斷改變，這都非當時的台灣工廠所能負荷，且這些中小企業也沒有太多資金可升級機器。面對這個問題，逸祥的做法是推這些公司一把，聘請國外專業畫圖師協助台灣工廠畫圖，雙方協力共同維持中南美洲的窗簾市場高占有率。

發展至80年代中期，加勒比海市場銷售穩定，逸祥轉而思考發展更大市場，於是選定美國市場，首先由洛杉磯進入。90年代後，又陸續拓展紐約、加拿大、墨西哥、南美洲及歐洲市場，目標擴大至全球市場，以分散市場集中度。

積極拓銷海外 開發多元創新商品

90年代中國大陸開始崛起，許多台灣工廠外移至中國大陸，逸祥也在1 9 9 3年於上海設立據點，業務穩定後，逐步增設上海、紹興及廣州3 個辦事處。2 0 0 0年初，因應全球紡織配額取消，客戶要求逸祥拓展成衣業務，於是逸祥先在柬埔寨成立據點，找尋合作代工廠商，其後正式成立辦事處，2012年再設立自有工廠。

發展至今，逸祥的經營業務已涵蓋窗簾布、窗簾、面料、成衣、電子商務，以及輕時尚運動服。值得一提的是，因應年輕族群的需求及新型消費型態的崛起，逸祥在2015年開始針對年輕時尚氣息的女性，設計女褲款式，並且透過亞馬遜網購平台以品牌進行銷售，銷售業績穩定成長中。

「最近有一個消息讓我們很振奮，就是我們得知在亞馬遜電子商務的兩百多萬家供應商中，我們獲選為前1,200家績優供應商。」這個好消息為逸祥公司的產品轉型打了一針強心劑，也讓李碧珍更堅定相信成衣銷售的路線正確，甚至激勵她在之後推出以自己英文名命名的運動衣飾自有品牌「Jinnie L.L.」。

創立自有品牌 投入時尚運動服飾

「我曾在中國大陸紹興的辦公室裡，看到來洽談生意的英國客戶提著大包小包進來，原來這位客戶為了運動，不得不隨身帶著適合各種場合的衣物來更換，當時我很同情的對這位客戶說，『希望以後能有一件衣服可以從早穿到晚。』」然而當下，李碧珍還未想到投入運動衣飾領域，之所以後來有此想法，源於她3年前開始運動，更深切感受到想穿上美麗、色彩繽紛的運動服的渴望。

由於逸祥做了40年的面料買賣，也有成衣廠，李碧珍覺得設計出「壹衣到底」運動服飾的可行性頗高。於是，她找來知名設計師操刀，結合流行時尚及機能特性，包括吸濕、排汗、快乾、彈性佳及包覆性等，不到10個月的時間，她便創造出同時適合早上運動、白天上班、晚上跑趴的運動服飾品牌「Jinnie L.L.」。

「Jinnie L.L.」推出後在李碧珍的朋友圈中大獲好評，並形成風潮，這讓李碧珍有勇氣擴大推廣，現今Jinnie L.L.已與健身、瑜珈中心及百貨公司合作上架，滿足許多愛美人士對於時尚運動服飾的渴望。值得一提的是，在2016年10月舉行的台北捷運「書院臺北」活動中，舞者身上所穿就是Jinnie L.L.，此外，在2016年11月份的台北市政府「新生活運動」上，UBike騎士也穿上Jinnie L.L.國產運動服，在花博夢想館完美演繹「城市就是我的伸展台」概念。現在不只能在台灣看到這個品牌，美國、中國大陸、中南美洲的消費者也都能看到。李碧珍表示，未來逸祥要將「生活就是運動，運動就是生活」的概念推廣到世界各地。

除自有品牌的建立外，有鑑於產業環境急遽變化，李碧珍體認到產業和同業需上下整合或異業結合的必要性，「我們與成衣界楷模企業進行合作，且在未來不排除於面料方面有更深入的合作，以整合兩家不同產品的市場，希望能將市場的餅做得更大。」

三大優勢 創造營運高峰

仔細探究逸祥國際的發展歷程，可以發現有三大優勢思維，讓他們渡過每一個難關，同時攀上營運高峰。首先是「創造雙贏」的觀念，除了上述對於協力工廠的幫助及產業結盟外，在1999年亞洲金融風暴期間，逸祥成衣部一位加拿大客戶，由於負責人去世，第二代接手不順，面臨新經營者中途掏空公司、捲走鉅款，導致該公司在2014年財務陷入困境。當時，該公司積欠逸祥的逾期貨款接近四百萬美元。

面對此種情況，逸祥的做法是鼓勵該公司一位專業經理人出面承接公司，並允諾讓其每週攤還積欠的逾期款，同時逸祥願意繼續供貨，讓公司營運不中斷，李碧珍指出，「我們之所以願意這麼做，是因為我們認為這家公司是有前景的，而且我們相信這位新經營者有能力把公司帶起來。」果不其然，林秉彬和李碧珍的識人之明讓這家公司有機會從谷底翻身，該客戶對新訂單皆如期付款，且業務穩定增加，現在已是逸祥成衣部的主要客戶，未來發展潛力看好，且欠款已陸續還清。

其次的優勢思維是「帶人帶心」，林秉彬和李碧珍以誠待人的經營原則，不僅看在客戶和供應商的眼裡，公司員工也是「點滴在心」。在金融海嘯期間，市場一片蕭條，迫使逸祥的生意往來幾乎處於停頓狀況。「了解到環境險峻，我們的同事竟然主動來找我要求降薪。」回想這段日子，李碧珍充滿感激之情，「即使經營艱困，我們沒有減少同仁的薪水，而且沒遣散任何一位員工，我們用更積極的態度來一起面對這段非常時期。」

第三個優勢思維是「整合系統」，當逸祥面臨營運困境時，並未怨天尤人，反而積極整頓內部資源，讓公司營運效能加倍。李碧珍回想金融海嘯期間，雖然公司營運顯得「清閒」，卻正好可以將平常沒時間加強的文件整理及軟體系統建置得更完善。因此，在全公司同心協力的氛圍下，逸祥同仁僅花了短短兩個星期，就建置完成齊全的電子系統，對日後的經營增添強大力量。在休養生息3年後，逸祥於2 0 11年的業績一舉衝上一億美元，並獲得經濟部評選的優良商人獎章，其後更多次獲獎。

呼籲政府 為中小企業提供助力

在經營慘澹時期，逸祥同仁上下一心，渡過了難關，相較於此，李碧珍對於國內銀行在金融海嘯期間的「雨天收傘」行為就頗有微詞，她指出，「當時公司雖然生意停頓，但手上仍握有約五百萬美元的應收支票，我們曾向國內銀行請求擔保求現，但卻毫無下文。最後求助一位在外商銀行工作的晚輩，由渣打銀行協助70%的擔保現金，才得以解困。」對此，李碧珍也特別呼籲，「相較於本國銀行，外商銀行對企業的照顧顯得更為靈活，希望政府能多支持鼓勵國內銀行，讓銀行協助本國企業，企業才有能力留住員工。」

此外，李碧珍也希望政府能夠積極鼓勵台灣的文創產業，「尤其是台灣在功能布領域中已占有舉足輕重的地位，已深度掌握k n o w h o w，在這個基礎上，我們可以有更好的表現，不只是提供功能布給國外品牌大廠，也能推出Made in Taiwan的自有品牌產品，將台灣推向世界舞台。」

未來，由於網路資訊的發達及普及，品牌客戶傾向直接向生產工廠採購，使得居於中間的貿易業空間將被大幅壓縮；紡織貿易業經營情勢將更為嚴峻。有鑑有於此，逸祥國際將朝向「小量多樣」、「持續創新產品」的方向發展，並從客戶需求角度進行研發，致力提升產品品質與服務效率，進而提高客戶對逸祥的依賴程度。透過這些策略，逸祥國際有信心在下一個階段締造更亮眼的成績。