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【劉必榮大師相談室】CEO國際談判兵法精修(全修班)

很多企業人在談判桌上就頭疼,糾結著如何揣測對方到底要什麼、如何拿捏攻防力道,以及”我”到底該怎麼說?深怕一有個閃失,先前的努力就前功盡棄。

本課程由享譽海內外的談判權威劉必榮教授親自指導,課程首先帶您瞭解談判須具備的思維,更集結多年經驗幫學員理出戰術魚骨圖,讓學員有跡可循”該怎麼談”;進而聚焦衝突的結構,協助學員在內部間有效溝通,以”整合型談判”承上啟下;最後,講師再帶學員將視角拉高,放眼全球經貿局勢,協助學員從2023趨勢中找到布局籌碼。

劉教授擅長以國內外情勢做為實務案例,更以輕鬆幽默的對談,帶出談判精髓的心法,本課程內容,依據時下趨勢全新更新,歡迎您的報名。為提供學員尊榮學習場域,本課程特別於本會「哈佛式」講堂授課,促進學員間交流。《本系列課程可單選上課》
全新課程

講師介紹

劉必榮

美國維吉尼亞大學國際關係博士、美國約翰霍普金斯大學國際關係碩士,曾任中國時報總主筆、公共電視台「七點看世界」及「全球現場」評論主播、年代「世界年代」評論主播、大愛電視台「寰宇新聞」製作及主持人、行政院顧問;現為東吳大學政治系教授、高雄中山大學、林口長庚大學EMBA教授、政治大學AMBA教授、和風談判學院主持人、台北談判研究發展協會理事長。劉教授專研談判理論,致力於談判觀念與談判藝術的推廣,自1988年開始,為外交部、外貿協會、陸委會等單位定期講授談判課程,亦針對民間企業需要,開設各種不同談判講座,鴻海集團等企業特別把劉教授的課程列為主管升遷的必修課程,迄今上過劉教授談判課程者數以萬計。

價格說明

  • 一般學員價格

    課程定價NT$23000
    優惠價NT$16500
  • 台北市進出口公會會員價

    會員價NT$20000
    優惠價NT$13500
  • 全新課程

※國貿學苑部分課程可提供企業包班內訓,並依需求提供客製化服務,歡迎來電洽詢。

※優惠價:指開課三天前(含例假日)完成繳費者,則享有優惠價。

※會員價:指台北市進出口商業同業公會會員,非本會會員歡迎加入公會(https://www.ieatpe.org.tw/about/join.aspx?),以享課程優惠。

※現職教師亦同享會員優惠價,請於報名時寫各單位職稱,並於報到時出示教師證。

課程資訊

課程內容

  1. 課程主題一【談判兵法精修】
    上課時間:111年11月22日(二)09:30-16:30

    《單元一》談判的戰略思維:從人解?從事解?從時間解?
    談判的戰略思維,圍繞著“從人解、從事解、從時間解”三個路徑。而人、事、時間三個元素又是環環相扣的。我們的兵法精修課程,就從這三個思維切入,帶領同學了解談判戰術的精隨。
    《第二講》談判力量的消長與時間因素
    談判的權力,不出消長二字。而權力的消長,又與時間與時機有關: 我們的談判處境是愈來愈好,還是愈來愈壞? 如果是愈來愈壞,應該如何扭轉情勢,讓對方願意跟我談判?
    《第三講》面對衝突的態度與博奕矩陣
    掌握權力的消長,曉得自己是處於優勢還是劣勢之後,就該以此為基礎,決定自己面對衝突的態度了:是戰?是和?是走?是讓?我們將用博弈矩陣,帶領同學作好談判之前的戰略規劃。
    《第四講》讓步的出牌與拆招
    說服之後,我們就該出牌了。這裡我們將用更精緻的分析,帶領同學了解出牌的戰術,以及對方出牌後我們的攻防戰術。
    《第五講》讓步的九種身段
    談判時,不同的目的有不同的讓步方式。這裡我們將把讓步的方法,根據讓步的先後、大小、次數,整理成九種不同的身段,讓學員了解讓步藝術的箇中三昧。
    《第六講》談判戰術魚骨圖
    談判戰術萬變不離其宗,所有的戰術都可以總結在一張魚骨圖之中。這個魚骨圖該怎麼用?如何用魚骨圖增進我們的談判技巧?所有疑難問題也將在這裡作一解答。

    課程主題二【衝突管理與企業內部協商】
    上課時間:111年11月29日(二)09:30-16:30

    《單元一》衝突的三角形架構
    企業內部協商,主要在解決內部的衝突。可是衝突是怎麼發生的? 哪一個點是引爆點? 哪一個又是延燒點? 要解決衝突,必須先解剖衝突,這樣才知道從什麼地方切入。
    《單元二》情緒問題的處理
    情緒像煙幕彈,往往遮蔽了問題的本質。所以要找到衝突的根源,還必須先處理好緒問題,包括我們的情緒,以及對方的情緒。這些控制情緒的方法有哪些?
    《單元三》做好內部談判的準備
    每一個談判,不管對內或對外,都必須做好最充分的準備,這樣才不浪費時間,也才能得到最好結果。內部談判上桌前該如何準備?心理要如何調適?時機又要如何選擇?
    《單元四》如何表達意見? 如何提出我們的主張?
    表達意見非常重要,不會表達意見,如何跟人家溝通?不會提出自己的意見,又如何讓人家同意我們的意見?提出意見不是吵架,那是什麼?這都有一套完整的技巧,等待我們去學習。
    《單元五》如何進行部門間的整合型談判?
    部門與部門之間該如何談判?部門間的談判有什麼特別的方法?這種談判通常被認為應該是整合型談判。整合型和分配型有什麼差別?
    《單元六》上下級之間的協商
    上下級之間的談判該怎麼進行?屬下如何說服上級?上級長官又如何拒絕屬下?所有疑難問題也將在這裡作一解答。

    課程主題三【當前國際政經情勢與談判謀略】
    上課時間:111年12月9日(五)09:30-16:30

    2022年是驚濤駭浪的一年,國際情勢發生很大的變化。每一個變化都牽動經濟的情勢、企業的布局,與國際談判的謀略。

    本課程將在年底為大家做一國際政經情勢的整理。俄烏戰爭與台海緊張,如何牽動國際局勢?供應鏈斷裂、大宗商品價格上漲、強勢美元,又如何影響我們的生活?什麼是全球化2.0?中共20大後的人事布局與經濟情勢,如何衝擊兩岸關係?

    我們將根據國際情勢的最新發展,在年底為大家做2022年的回顧,與2023年的展望,並從裡面找到風險與機會。而每一個國際商業談判,從佈局到籌碼,都是鑲嵌在國際政經情勢裡面的。要在變動的世局中找出路,預先做好產業與投資的布局,不能不了解國際政經情勢的脈絡,並從中學習到對應的談判的謀略。

適合對象

時間地點

課程日期:111/11/22~111/12/09

上課時段:週二、五 09:30~16:30

授課時數:18 小時

課程編號:DT06MC051110137

主辦單位:中華民國貿易教育基金會

上課地點:3樓第2會議室_台北市松江路350號3樓

交通資訊:捷運行天宮站 4 號出口,出站後左轉,步行約 2 分鐘【地圖】

學員好評

全新課程

備註說明

1)三堂全修班:
本會會員:每人20,000元,於開課三天前完成繳費者,僅收費13,500元。
非本會會員:每人23,000元,於開課三天前完成繳費者,僅收費16,500元。
2)選修各單堂課程者:
本會會員:每人7,500元,凡於活動三天前完成繳費者,僅收費5,500元。
非本會會員:每人8,500元,凡於活動三天前完成繳費者,僅收費6,500元。
3)3人以上團報另有優惠。
4)熱門課程因名額有限,完成繳費者始完成報名,將依據繳費順序決定,額滿截止。報名費用皆含講義、精緻午餐、點心與茶水費。
5)繳費後本會開立授課當日發票(收據),講習當日領取;若需當月發票,請來電事先告知。

注意事項
◎完成上課報名繳費後,因個人因素無法出席或完成課程,可申請退費,或將上課權利轉讓他人,或轉報其他課程,轉班或轉讓以1次為限,且必須於開課前3日完成。
◎於開課日前8日提出退費申請者,退還繳交課程學費90%,請執原發票或收據辦理。
◎於開課日前3~7天提出退費申請者,退還繳交課程學費80%,請執原發票或收據辦理。
◎超過1日(不包含1日)以上之課程,於開課後且未超過總課程時數1/3期間內提出退費申請,退還繳交課程學費50%,請執原發票或收據辦理。
◎實際開課期間超過總課程時數1/3,將不予退費。
◎開課前3天未提出退費或保留且未出席課程,將不予退費。
◎申請課程(保留/轉班/延班)後,概不退費。
◎若課程無法開課,將全額退費。
◎退費方式:填寫退費申請書,並執原發票或收據辦理,退費時間須配合本會作業時間。
課程諮詢
承辦人:李林謙(課程)、郭阿賓(報名)/電話:02-25813521 分機411、423/電子信箱:rick@ieatpe.org.tw、apin@ieatpe.org.tw