課程一覽 | ITBS國貿學苑

課程內容

1. 3/10(三)開發海外銷售通路暨國際行銷
   一、各種開發外銷新客戶的資源
   1.不會英文，如何用二次轉譯法，作各國(英語/非英語) 開發外銷
   2.外銷找客戶的最新網路與實體工具運用
   3.用skype電話作外銷
   4.各國(英語/非英文)搜索客戶技巧
   5.各國(英語/非英文)搜索正確關鍵字技巧
   6.經由客戶官網，找出隱藏電子郵件信箱的秘訣(不被當成垃圾郵件處理的關鍵)
   7.電子郵件信箱的價值度
   8.如何驗證準客戶電子郵件是否為真?
   9.決定開發信效果的四大因素
   10.提高開信率60%以上的秘訣
   11.精準秒殺email行銷的五步驟
   12.如何開發特定國家市場
   13.合法與灰色地帶取用客戶名單的作戰方法
   14.如何免費查詢北美海關資料
   15.免費與平台發信系統的建立方法
   16.使客戶回覆信件的關鍵
   17.自有品牌，簡易產品官網建立的方法(不須學HTML)
   
   二、B2C外銷平台運用技巧與秘訣
   1.B2C設置關鍵字特別技巧
   2.免費從B2C平台中找買家的技巧
   3.如何建立品牌? OEM/ODM擴大外銷
   
   三、國外展覽行銷技與秘訣
   1.運用「參展」開發市場與拓展業務的優勢行銷方法
   
   四、B2B外銷平臺運用技巧與秘訣
   1.B2B 設置關鍵字特別技巧
   2.免費從 B2B 平臺中找買家的技巧
   
   五、社群外銷運用技巧與秘訣
   1.LINKEDIN 找客戶
   2.WeChat (微信)找客戶
   3.「如何透過Facebook LIVE直播地圖找客戶」
   
   六、Google與各種免費外銷工具運用技巧與秘訣
   1.GOOGLE TRENDS, GOOGLE MARKET FINDER 配合 GOOGLE MAP 找客戶
   2.GOOGLE IMAGE 圖片搜索找客戶
   
   七、EVERNOTE-國內外網路人脈自動行銷
   八、LIHI、Bitly短網址市場應用分析工具
   九、外銷金流工具運用
   十、外銷物流工具運用
   1.如何選擇最佳的物流方式？
   2.小包、包裹、EMS、DHL、TNT、UPS、FedEX之比較
   3.寄樣品後的追蹤手法
   4.網路海外倉庫運用實務
   
   3/17(三)世界各國海關進出口數據應用操作班
   一、海關數據的緣起—外貿利器，社群電商贏天下
   1.外貿進出口開發客戶三大法寶比拼
   2.大數據時代_海關數據是什麼?
   3.如何使用海關資料開拓國際市場?
   4.海關出口數據準嗎？他的商業價值有哪些？
   5.如何選擇專業的海關資料公司合作
   6.Tradesparq介紹
   7.為什麼選擇Tradesparq_合法海關資料及拓展國家數
   
   二、B2B也要經營社群，與大客戶保持緊密關係大絕招
   1.訊息回覆及溝通交流，直接建立合作關係
   2.客戶管理系統定期追蹤大咖維持商機
   3.外銷社群軟體運用技巧與秘訣
   4.掌握國外市場全部客戶，正確辨別優質買家
   5.海關資料讓我挽救了已經流失的客戶
   
   三、Tradesparq滴水石穿成功外銷非一日之功
   1.註冊流程
   2.如何建立吸引人的個人檔案?
   3.子帳號管理
   4.登錄資訊管理及修改密碼
   5.功能介紹及信息糾錯
   
   四、全球市場分析隨時掌握國際市場脈動，資料查詢及分析利用
   1. 貿易情報資料分類
   2.搜索的重要指標-海關HS編碼及各國的海關資料中的HS編碼大秘密
   3.10位元編碼海關資料與8位元統計資料的區別？
   4.利用進口國搜尋熱賣產品
   5.查詢結果分析判斷採購商的大小、採購習慣、採購週期搶攻商機
   6.數據匯出
   
   五、數據匯出，報表比對；無限追蹤，成果檢討
   1.一秒抓到大數據的重點
   2.供應商報表評比，全面監控市場動向，掌握競爭對手的動向知己知彼才能勝
   3.採購商報表情報，全面監控現有買家的採購忠誠度
   4.分析問題癥結: 產品、交貨、溝通、重新獲得認可、避免合作危機競爭
   
   六、提單資料你知不知?
   1.提單數據資料特點
   2.提單長怎樣?
   3.用產品的英文關鍵字查詢
   4.只有船運的資訊，沒有陸運和航空的資訊
   5.沒有價格資訊
   6.可以看到買賣雙方的資訊
   7.提單vs關單vs名錄數據超級比一比
   
   七、B2B海關數據資料武林秘笈及操作心法；定制客戶搶占市場全攻略
   1.正確選擇B2B電子商務網站：流量、人氣、查詢買家數量、會員品質
   2.避免註冊單一的帳號，多帳號多角度經營
   3.用產品的英文關鍵字查詢
   4.產品的發佈更新關鍵字的選擇才有效被搜尋?
   5.產品內容描述的撰寫 特性的強調該如何做?
   6.如何有效發佈訊息 找到潛在大買家
   
   3/24(三)如何自辦虛擬線上展覽與會議行銷
   一、線上展覽是什麼? 免費/付費多選擇
   1.實體展有的，線上展覽都要有
   【Exhibitor參展商】
   (1)可以篩選客戶，邀請你想邀請的人(Smart Invite)
   (2)客製攤位設置快! (Click & Upload)
   (3)預約與談話系統 (Meetup / Video Call Scheduling)
   (4)產品展示區 (影片+圖文輕鬆上傳)
   (5)Follow up /Sample 寄送容易 (藉機確認客戶資料填寫的虛實)
   【Attendee 參展者】
   (1)不用買票/領票 No Tickets
   (2)不用排隊/奔波 No Lines
   (3)不用梳妝打扮
   (4)不用停車/擠交通
   (5)沒有昂貴的食宿
   (6)不用怕被感染! No Virus!
   (7)展期24/7無時差(凌晨 3am 穿著睡衣也可以參加)
   2.線上參展的最新趨勢以及如何克服與實體展的差異
   3.各種線上參展現有系統比較: 實例分析
   
   二、「自辦線上參展」前
   1.如何提高您的線上參展曝光度，且幫助參觀者預先了解您的產品
   2.如何找名單, 如何驗證開信率
   3.如何給老客戶致命的誘因
   如何引起新客戶的好奇
   4.如何在展前吸引足夠粉絲作推廣
   5.後臺設置 EMS
   6.前台設置 CMS
   7.銷售門票/金流功能/管理報名者：整合及匯入多種報名來源、分組功能
   8.溝通聯繫：整合通知提醒報名者出席活動
   
   三、「自辦線上參展」中
   1.獨家教學: 如何深入交談與防止產品機密外洩/防止螢幕側錄
   2.善用預約系統
   3.排班上陣、調配人力
   4. 補充點閱率最高的資料
   5. 繼續宣傳，趁勝追擊
   6. 如何問出客戶需求的4個方法
   7. 線上活動管理：
   充分利用虛擬活動特點，在安全社交距離下將現場活動轉變成為線上活動。
   虛擬社交活動：講師或小組成員可分享特定主題，使參與者了解市場資訊及感興趣的內容。同時搭載聊天、問答和投票功能。
   網路研討會活動：多樣化的互動功能讓講師與參與者在研討會中分享想法及參與討論。
   
   四、「自辦線上參展」後
   1.如何輕鬆管理參加者與追蹤，CMS客戶資料運用整合CRM系統
   2.奠定日後客戶拜訪、與當地區域開發
   3.如何展後吸引足夠訂單，擴大戰果
   4.互動APP：活動詳情、現場投票、推送通知、相互聯繫、商務配對、QR Code。
   5.名片掃描管理APP：名片掃描、重點紀錄、名片資料上傳至CRM。

適合對象

亟需開發海外市場之中小企業、企業負責人、業務、行銷人員、儲備主管、及對本課程有興趣者。

時間地點

課程日期：110/03/10～110/03/24

詳細授課日期

詳細授課日期

關閉課程場次

上課時段：週三 09:30～16:30

授課時數：18 小時

課程編號：DT02MC081100007

主辦單位：台北市進出口商業同業公會_國貿學苑

上課地點：3樓第2會議室_台北市松江路350號3樓

交通資訊：捷運行天宮站 4 號出口，出站後左轉，步行約 2 分鐘【地圖】