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【劉必榮大師相談室】課程三:談判謀略

《談判》的情境時時刻刻都在職場及生活不斷發生,尤其在商業談判桌上,企業人常常傷腦筋該用什麼「策略」、該怎麼「談」,才可以得到想要的,又不會顧己失彼,成就皆大歡喜的雙贏局面,這就是談判的大哉問。

本課程由華人界談判權威劉必榮教授親自指導,劉教授擅長以國內外情勢做為實務案例,更以輕鬆幽默的對談,帶出談判精髓的心法,本課程內容依據時下趨勢更新歡迎報名。***為提供學員尊榮學習場域,本課程特別於「哈佛式」講堂等級場域授課,促進學員間交流***

《本系列課程可單選上課》
全新課程

講師介紹

劉必榮

美國維吉尼亞大學國際關係博士、美國約翰霍普金斯大學國際關係碩士,曾任中國時報總主筆、公共電視台「七點看世界」及「全球現場」評論主播、年代「世界年代」評論主播、大愛電視台「寰宇新聞」製作及主持人、行政院顧問;現為東吳大學政治系教授、高雄中山大學、林口長庚大學EMBA教授、政治大學AMBA教授、和風談判學院主持人、台北談判研究發展協會理事長。劉教授專研談判理論,致力於談判觀念與談判藝術的推廣,自1988年開始,為外交部、外貿協會、陸委會等單位定期講授談判課程,亦針對民間企業需要,開設各種不同談判講座,鴻海集團等企業特別把劉教授的課程列為主管升遷的必修課程,迄今上過劉教授談判課程者數以萬計。

價格說明

  • 一般學員價格

    課程定價NT$8500
    優惠價NT$6500
  • 台北市進出口公會會員價

    會員價NT$7500
    優惠價NT$5500
  • 全新課程

※國貿學苑部分課程可提供企業包班內訓,並依需求提供客製化服務,歡迎來電洽詢。

※優惠價:指開課三天前(含例假日)完成繳費者,則享有優惠價。

※會員價:指台北市進出口商業同業公會會員,非本會會員歡迎加入公會(https://www.ieatpe.org.tw/about/join.aspx?),以享課程優惠。

※現職教師亦同享會員優惠價,請於報名時寫各單位職稱,並於報到時出示教師證。

課程資訊

課程內容

  1. 課程主題三【談判謀略】
    上課時間:112年11月28日(二)09:30-16:30
    《單元一》談判發生的第一個條件:創造談判的僵局
    所以有談判要發生,都有三個條件要滿足,這樣對方才會願意坐下來跟我們談。第一個條件就是創造一個無法容忍的僵局,把自己的問題變成大家的問題,這樣對方才有可能坐下來談。
    《單元二》談判發生的第二個條件:雙方體認靠其一己之力無法達成此僵局。
    光有第一個僵局還不夠,還必須大家’都認為單靠自己的力量,無法解決此一僵局。這裡需要燜的功夫,但是怎麼燜? 黑白臉的戰術在這裡又當如何搭配?
    《單元三》談判發生的第三個條件: 談判的可行性與可欲性
    前面兩個條件是在增加對方不談判的成本,第三個條件則是在增加他跟我談判的效益。成本是推力,效益是拉力,一推一拉,才能讓對方走上談判桌。但是拉力麼來? 如何用大餅和小利吸引對方上桌?
    《單元四》談判的五大結構
    談判是五個結構,環環相扣而成。五個結構彼此相互呼應,只有瞭解這五大結構的對應關係,才知道我們過去的談判成在哪裡,敗在哪裡。
    《單元五》談判戰術魚骨圖
    所有談判戰術,萬變不離其宗。所以我們最後將用一個談判戰術魚骨圖,來整理這些戰術,並讓同學可以根據這些原則,去創造自己的談判戰術。也用這個魚骨圖,為三天的談判課程作一總結。

適合對象

公司負責人、中高階主管、業務經理人、對談判及溝通有興趣者。

時間地點

課程日期:112/11/28~112/11/28

上課時段:週二 09:30~16:30

授課時數:6 小時

課程編號:DT02MC051120089

主辦單位:台北市進出口商業同業公會-國貿學苑

上課地點:8樓哈佛講堂_台北市松江路350號8樓

交通資訊:捷運行天宮站 4 號出口,出站後左轉,步行約 2 分鐘【地圖】

學員好評

1.劉教授講述寫實且生動活潑,配合案例更能了解溝通協商的技巧。
2.教授所傳授的技巧,容易內化吸收,且應用於商務談判及實戰,受益良多。
3.瞭解不同的角色和情境,所需考量的談判方向亦不同,且須顧及彼此利弊,否則走向雙輸局面。

備註說明

注意事項
◎完成上課報名繳費後,因個人因素無法出席或完成課程,可申請退費,或將上課權利轉讓他人,或轉報其他課程,轉班或轉讓以1次為限,且必須於開課前3日完成。
◎於開課日前8日提出退費申請者,退還繳交課程學費90%,請執原發票或收據辦理。
◎於開課日前3~7天提出退費申請者,退還繳交課程學費80%,請執原發票或收據辦理。
◎超過1日(不包含1日)以上之課程,於開課後且未超過總課程時數1/3期間內提出退費申請,退還繳交課程學費50%,請執原發票或收據辦理。
◎實際開課期間超過總課程時數1/3,將不予退費。
◎開課前3天未提出退費或保留且未出席課程,將不予退費。
◎申請課程(保留/轉班/延班)後,概不退費。
◎若課程無法開課,將全額退費。
◎退費方式:填寫退費申請書,並執原發票或收據辦理,退費時間須配合本會作業時間。
課程諮詢
承辦人:李林謙(課程)、郭阿賓(報名)/電話:02-25813521 分機411、423/電子信箱:rick@ieatpe.org.tw、apin@ieatpe.org.tw