課程資訊 課程內容 效益及對象 時間地點 學員好評 備註說明 課程內容課程主題三【談判謀略】上課時間：112年11月28日（二）09：30-16：30《單元一》談判發生的第一個條件:創造談判的僵局所以有談判要發生，都有三個條件要滿足，這樣對方才會願意坐下來跟我們談。第一個條件就是創造一個無法容忍的僵局，把自己的問題變成大家的問題，這樣對方才有可能坐下來談。《單元二》談判發生的第二個條件:雙方體認靠其一己之力無法達成此僵局。光有第一個僵局還不夠，還必須大家’都認為單靠自己的力量，無法解決此一僵局。這裡需要燜的功夫，但是怎麼燜? 黑白臉的戰術在這裡又當如何搭配?《單元三》談判發生的第三個條件: 談判的可行性與可欲性前面兩個條件是在增加對方不談判的成本，第三個條件則是在增加他跟我談判的效益。成本是推力，效益是拉力，一推一拉，才能讓對方走上談判桌。但是拉力麼來? 如何用大餅和小利吸引對方上桌?《單元四》談判的五大結構談判是五個結構，環環相扣而成。五個結構彼此相互呼應，只有瞭解這五大結構的對應關係，才知道我們過去的談判成在哪裡，敗在哪裡。《單元五》談判戰術魚骨圖所有談判戰術，萬變不離其宗。所以我們最後將用一個談判戰術魚骨圖，來整理這些戰術，並讓同學可以根據這些原則，去創造自己的談判戰術。也用這個魚骨圖，為三天的談判課程作一總結。 適合對象公司負責人、中高階主管、業務經理人、對談判及溝通有興趣者。 時間地點課程日期：112/11/28～112/11/28詳細授課日期詳細授課日期關閉課程場次 上課時段：週二 09:30～16:30 授課時數：6 小時 課程編號：DT02MC051120089 主辦單位：台北市進出口商業同業公會-國貿學苑 上課地點：8樓哈佛講堂_台北市松江路350號8樓交通資訊：捷運行天宮站 4 號出口，出站後左轉，步行約 2 分鐘【地圖】 學員好評 1.劉教授講述寫實且生動活潑，配合案例更能了解溝通協商的技巧。2.教授所傳授的技巧，容易內化吸收，且應用於商務談判及實戰，受益良多。3.瞭解不同的角色和情境，所需考量的談判方向亦不同，且須顧及彼此利弊，否則走向雙輸局面。 備註說明 注意事項◎完成上課報名繳費後，因個人因素無法出席或完成課程，可申請退費，或將上課權利轉讓他人，或轉報其他課程，轉班或轉讓以1次為限，且必須於開課前3日完成。◎於開課日前8日提出退費申請者，退還繳交課程學費90%，請執原發票或收據辦理。◎於開課日前3~7天提出退費申請者，退還繳交課程學費80%，請執原發票或收據辦理。◎超過1日(不包含1日)以上之課程，於開課後且未超過總課程時數1/3期間內提出退費申請，退還繳交課程學費50%，請執原發票或收據辦理。◎實際開課期間超過總課程時數1/3，將不予退費。◎開課前3天未提出退費或保留且未出席課程，將不予退費。◎申請課程(保留/轉班/延班)後，概不退費。◎若課程無法開課，將全額退費。◎退費方式：填寫退費申請書，並執原發票或收據辦理，退費時間須配合本會作業時間。 課程諮詢 承辦人：李林謙(課程)、郭阿賓(報名)／電話：02-25813521 分機411、423／電子信箱：rick@ieatpe.org.tw、apin@ieatpe.org.tw 回前一頁 此段 JavaScript 提供回上一頁功能，若瀏覽器不支援 JavaScript，請使用鍵盤 Backspace 或瀏覽器回上一頁功能