【劉必榮大師相談室】課程二:談判兵法

課程內容

課程主題二【談判兵法】
上課時間：112年11月21日（二）09：30-16：30
《單元一》談判的開場戰術
談判開場前，必須先為這次談判定個性：到底它是整合型還是分配型？然後決定這一回合，我要什麼？是贏？和？輸？破？還是拖？然後設計我該硬出牌還是軟出牌。
如果硬出牌，還要分」是大題大作？還是小題大作？它們的目的各是什麼？
如果軟出牌，是想示好？示弱？還是真的讓給他？目的又是什麼？一場談判我們可以出牌幾次？
《單元二》談判開場的拆招
相應不理:相應不理的肢體語言戰術/擦邊球戰術的運用
引爆衝突:攻方引爆，還是守方引爆？
提出對案:對案的教育效果/簡單的對案？還是複雜的對案？用對案改變議題的詮釋？
開門讓步:小開一扇門？開一扇比對方預期還大的門？
《單元三》開場談判演練
這裡我們將做一場談判演練，讓同學熟悉開場談判的戰略。
《單元四》談判的中場戰術
在中間給他一堵牆？用先決條件節外生枝？用內部人事變動使談判停頓？用黑臉出現來放慢腳步？用「小結」做談判機關？日本人的「根回」中場突然開一扇門？突然開門的戰術設計，為的是什麼？開門如何配合時機？讓步的切臘腸戰術。
《單元五》談判的收尾戰術
終場時突然放給他？
終場時突然給他一堵牆？如何誘敵深入，嘎然而止？
終場時搭配新的條件？
「搭配」戰術有什麼配合條件？什麼又是「整批交易」？
所有疑難問題也將在這裡作一解答。

適合對象

公司負責人、中高階主管、業務經理人、對談判及溝通有興趣者。

時間地點

課程日期：112/11/21～112/11/21

詳細授課日期

關閉課程場次

上課時段：週二 09:30～16:30

授課時數：6 小時

課程編號：DT02MC051120088

主辦單位：台北市進出口商業同業公會-國貿學苑

上課地點：3樓第1會議室_台北市松江路350號3樓

交通資訊：捷運行天宮站 4 號出口，出站後左轉，步行約 2 分鐘【地圖】

學員好評

1.劉教授講述寫實且生動活潑，配合案例更能了解溝通協商的技巧。
2.教授所傳授的技巧，容易內化吸收，且應用於商務談判及實戰，受益良多。
3.瞭解不同的角色和情境，所需考量的談判方向亦不同，且須顧及彼此利弊，否則走向雙輸局面。

備註說明

注意事項
◎完成上課報名繳費後，因個人因素無法出席或完成課程，可申請退費，或將上課權利轉讓他人，或轉報其他課程，轉班或轉讓以1次為限，且必須於開課前3日完成。
◎於開課日前8日提出退費申請者，退還繳交課程學費90%，請執原發票或收據辦理。
◎於開課日前3~7天提出退費申請者，退還繳交課程學費80%，請執原發票或收據辦理。
◎超過1日(不包含1日)以上之課程，於開課後且未超過總課程時數1/3期間內提出退費申請，退還繳交課程學費50%，請執原發票或收據辦理。
◎實際開課期間超過總課程時數1/3，將不予退費。
◎開課前3天未提出退費或保留且未出席課程，將不予退費。
◎申請課程(保留/轉班/延班)後，概不退費。
◎若課程無法開課，將全額退費。
◎退費方式：填寫退費申請書，並執原發票或收據辦理，退費時間須配合本會作業時間。

課程諮詢

承辦人：李林謙(課程)、郭阿賓(報名)／電話：02-25813521 分機411、423／電子信箱：rick@ieatpe.org.tw、apin@ieatpe.org.tw

回前一頁

課程一覽 | ITBS國貿學苑

ITBS國貿學苑最新課程一覽表高階策略、創意與服務、企業管理、商業談判與溝通、財務會計、網路電商、國貿實務、中國大陸市場、國際市場、產業趨勢動態、幸福人生

課程、課程總覽、國貿實務、高階課程、商用英文、進出口通關、商用日文