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【劉必榮大師相談室】課程一:談判技巧

《談判》的情境時時刻刻都在職場及生活不斷發生,尤其在商業談判桌上,企業人常常傷腦筋該用什麼「策略」、該怎麼「談」,才可以得到想要的,又不會顧己失彼,成就皆大歡喜的雙贏局面,這就是談判的大哉問。

本課程由華人界談判權威劉必榮教授親自指導,劉教授擅長以國內外情勢做為實務案例,更以輕鬆幽默的對談,帶出談判精髓的心法,本課程內容依據時下趨勢更新歡迎報名。***為提供學員尊榮學習場域,本課程特別於「哈佛式」講堂等級場域授課,促進學員間交流***

《本系列課程可單選上課》
全新課程

講師介紹

劉必榮

美國維吉尼亞大學國際關係博士、美國約翰霍普金斯大學國際關係碩士,曾任中國時報總主筆、公共電視台「七點看世界」及「全球現場」評論主播、年代「世界年代」評論主播、大愛電視台「寰宇新聞」製作及主持人、行政院顧問;現為東吳大學政治系教授、高雄中山大學、林口長庚大學EMBA教授、政治大學AMBA教授、和風談判學院主持人、台北談判研究發展協會理事長。劉教授專研談判理論,致力於談判觀念與談判藝術的推廣,自1988年開始,為外交部、外貿協會、陸委會等單位定期講授談判課程,亦針對民間企業需要,開設各種不同談判講座,鴻海集團等企業特別把劉教授的課程列為主管升遷的必修課程,迄今上過劉教授談判課程者數以萬計。

價格說明

  • 一般學員價格

    課程定價NT$8500
    優惠價NT$6500
  • 台北市進出口公會會員價

    會員價NT$7500
    優惠價NT$5500
  • 課程滿意度

※國貿學苑部分課程可提供企業包班內訓,並依需求提供客製化服務,歡迎來電洽詢。

※優惠價:指開課三天前(含例假日)完成繳費者,則享有優惠價。

※會員價:指台北市進出口商業同業公會會員,非本會會員歡迎加入公會(https://www.ieatpe.org.tw/about/join.aspx?),以享課程優惠。

※現職教師亦同享會員優惠價,請於報名時寫各單位職稱,並於報到時出示教師證。

課程資訊

課程內容

  1. 課程主題一【談判技巧】
    上課時間:112年11月7日(二)09:30-16:30
    《單元一》談判的事、人、力
    坐下來談判之前,一定要知道自己要的是什麼,準備談什麼。哪些議題應該包括在內? 優先順序該怎麼排? 然後想,要達成這個目的我得跟誰談? 又有什麼籌碼跟他談? 談判的事、人、力,構成了一個三角形的架構。
    《單元二》談判的時與情
    談判的時機和籌碼息息相關。怎麼掌握談判的時機? 時間的有無是談判的籌碼,時機的成熟與否則是談判的情境。最後還要看情的因素: 交情是談判的助力還是阻力? 把事、人、力、時、情,5個元素想通,並掌握其中的相互關係,我們談判的任督二脈就打通了。
    《單元三》談判的準備
    談判的心法是「鎖門,掏鑰匙」。所有的準備工作,也必須跟著這個原則去設計: 如何用 「柱子」支撐自己的立場鎖門? 又如何用切割法去掏鑰匙,創造談派的空間? 做好了這個準備我們才能上桌。
    《單元四》談判的出牌戰術
    談判該怎麼出牌?是真的要?裝著要?還是試著要?什麼是先破後立?如何以軟出牌誘敵深入?如果雙方關係綁在一起,進退兩難時,如何透過談判重建關係?
    《單元五》談判桌上的拆招
    如果對方先出牌,我們怎麼響應?如果拒絕對方之後,對方還是步步進逼,我們又該如何因應?如果最終還是必須讓步,我們該怎麼讓才能軟而不弱?
    《單元六》談判的收尾與解題模型
    讓步之後,我們該如何鎖住自己?開場可以先鎖門,收尾也可以再鎖門。兩種鎖門戰術有什麼異同?談判又有哪些解題模型,可以供我們參考?

適合對象

公司負責人、中高階主管、業務經理人、對談判及溝通有興趣者。

時間地點

課程日期:112/11/07~112/11/07

上課時段:週二 09:30~16:30

授課時數:6 小時

課程編號:DT02MC051120087

主辦單位:台北市進出口商業同業公會-國貿學苑

上課地點:8樓哈佛講堂_台北市松江路350號8樓

交通資訊:捷運行天宮站 4 號出口,出站後左轉,步行約 2 分鐘【地圖】

學員好評

1.劉教授講述寫實且生動活潑,配合案例更能了解溝通協商的技巧。
2.教授所傳授的技巧,容易內化吸收,且應用於商務談判及實戰,受益良多。
3.瞭解不同的角色和情境,所需考量的談判方向亦不同,且須顧及彼此利弊,否則走向雙輸局面。

備註說明

注意事項
◎完成上課報名繳費後,因個人因素無法出席或完成課程,可申請退費,或將上課權利轉讓他人,或轉報其他課程,轉班或轉讓以1次為限,且必須於開課前3日完成。
◎於開課日前8日提出退費申請者,退還繳交課程學費90%,請執原發票或收據辦理。
◎於開課日前3~7天提出退費申請者,退還繳交課程學費80%,請執原發票或收據辦理。
◎超過1日(不包含1日)以上之課程,於開課後且未超過總課程時數1/3期間內提出退費申請,退還繳交課程學費50%,請執原發票或收據辦理。
◎實際開課期間超過總課程時數1/3,將不予退費。
◎開課前3天未提出退費或保留且未出席課程,將不予退費。
◎申請課程(保留/轉班/延班)後,概不退費。
◎若課程無法開課,將全額退費。
◎退費方式:填寫退費申請書,並執原發票或收據辦理,退費時間須配合本會作業時間。
課程諮詢
承辦人:李林謙(課程)、郭阿賓(報名)/電話:02-25813521 分機411、423/電子信箱:rick@ieatpe.org.tw、apin@ieatpe.org.tw