時間 & 地點
課程日期：109/09/09～109/09/09
上課時段：週三 09:30～16:30
授課時數：6 小時
課程編號：DT02MC051090017
主辦單位：台北市進出口商業同業公會_國貿學苑
上課地點：3樓第2會議室_台北市松江路350號3樓
交通資訊：捷運行天宮站 4 號出口，出站後左轉，步行約 2 分鐘【地圖】
課程費用
學員課程價格：每人2900元，凡於開課三天前(含例假日)完成繳費者，優惠價2600元。
台北市進出口公會會員價：每人2400元，凡於開課三天前(含例假日)完成繳費者，優惠價2100元。
退費說明
如已繳費臨時無法參加課程，可選擇退費、轉班、轉讓上課權利等方式辦理，請務必於開課前 3 日來電告知(02-2581-3521 分機 423 郭先生)。更多詳細規定請到「課程問答Q&A」查看
課程內容
一、說故事學談判vs.採購談判的意義:(1.美式、日式談判風格；2.談判的時機vs.方式；3.五力分析；4.案例分享)
二、談判前的計劃(1.預測P、學習L；2.分析A、談判N )
三、談判的整合策略(1.壓榨；2.平衡；3.多角化 )
四、議價技巧的應用(1.天龍八部；2.施壓談判四個方法；3.房地產案例分享)
五、談判技巧的執行(1.如何抑制採購成本增加?；2.如何與唯 一供應商談判?；3.分組演練
六、個人談判風格診斷評量
適合對象
總務人員、採購人員、業務人員、經營企劃分析人員、企業經營者及對談判議價知識有興趣者
預期效益
1.透過輕鬆有趣的遊戲教學法，120分鐘內快速學會數種談判方式的應用與讓步技巧。
2.可藉由此課程提升學員對於談判心法的掌握與議價策略制訂與有效運用，促進加乘效果達到cost reduction 的目標。
講師介紹
張耀勝
現任：國內前二十大企業行政部門副處長及大學兼任講師
經歷：縣市工業(策)會、中華民國工業協進會、台灣區電機電子公會、台北市電腦公會、外貿協會、金屬工業研究發展中心、中國生產力中心、科學園區公會、職工福利發展協會 、企管顧問公司 、大學推廣教育中心 講師、勞動力發展署職能審查委員
歷任：上市公司採購部門主管、科技公司資材部門主管、金控(股)公司行政主管
著作(文章)：
從日本地震災害談供應中斷風險管理料漲+工漲！漲不停！企業維持競爭優勢從cost down 做起
由災害頻傳談供應商交期管理企業自製與外包之採購政策考量因素打著燈籠找對象--談供應商開發、評選與合作從行銷 PLC談 採購成本降低策略應用
課程諮詢
承辦人：邱順祥(課程諮詢)、郭阿賓(報名繳費)／電話：02-25813521 分機412、423／電子信箱：csh@ieatpe.org.tw、apin@ieatpe.org.tw
