課程一覽 | ITBS國貿學苑

1. 一、說故事學談判vs.採購談判的意義:(1.美式、日式談判風格；2.談判的時機vs.方式；3.五力分析；4.案例分享)
   二、談判前的計劃(1.預測P、學習L；2.分析A、談判N )
   三、談判的整合策略(1.壓榨；2.平衡；3.多角化 )
   四、議價技巧的應用(1.天龍八部；2.施壓談判四個方法；3.房地產案例分享)
   五、談判技巧的執行(1.如何抑制採購成本增加?；2.如何與唯 一供應商談判?；3.分組演練
   六、個人談判風格診斷評量

預期效益

1.透過輕鬆有趣的遊戲教學法，120分鐘內快速學會數種談判方式的應用與讓步技巧。
2.可藉由此課程提升學員對於談判心法的掌握與議價策略制訂與有效運用，促進加乘效果達到cost reduction 的目標。