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雙贏代理/經銷策略：從零到贏的全方位指南

在當前競爭激烈的市場環境中，不論是公司自有產品的內、外銷常常需要找尋代理商/經銷商，或是想要爭取國外產品在台灣銷售之代理權，都有可能遇到重重難題：

🔎市場競爭激烈：面臨眾多競爭對手，難以脫穎而出。
🔎價格壓力：需要在激烈的價格競爭中保持合理的利潤。
🔎供應鏈管理：供應商供貨不穩定或物流管理不善，導致貨品短缺或過剩。
🔎獎勵計劃設計：設計合適的激勵政策，以激發經銷商積極性。

這些都是需要業務/企劃經理具備能力，以制定完整有效的經銷商發展策略。為此，特邀請業界權威授課，幫助學員在最短時間內掌握從原廠佈局到經銷商談判的全方位技巧，實現企業與經銷商的雙贏。通過業界實務性策略與方法，您將學會規劃通路佈局、設計獎勵計劃、設定營業目標，並提升業務績效，推動企業增長。
全新課程

講師介紹

盧天驥

學歷：國立中山大學企業管理研究所碩士、國立政治大學企業管理學士。
經歷：現任特波國際(股)執行長、外貿協會培訓中心兼任講師、合方共創顧問公司顧問、[玉蘭花學堂]線上課程主持人、[我愛玉蘭花]Podcast節目主持人。
曾任：怡申科技(股)公司 (EssenTech Inc. BVI) 董事長/總經理、美商利盟國際(股)公司 (Lexmark Inc.) 業務部協理、美商惠普科技(股)公司 (HP Inc.)行銷經理、聯強國際(股)公司 (Synnex)企劃專員。

價格說明

  • 一般學員價格

    課程定價NT$2600
    優惠價NT$2200

  • 台北市進出口公會會員價

    會員價NT$2200
    優惠價NT$1800
  • 全新課程

※國貿學苑部分課程可提供企業包班內訓，並依需求提供客製化服務，歡迎來電洽詢。

※優惠價：指開課三天前(含例假日)完成繳費者，則享有優惠價。

※會員價：指台北市進出口商業同業公會會員，非本會會員歡迎加入公會（https://www.ieatpe.org.tw/about/join.aspx?），以享課程優惠。

※現職教師亦同享會員優惠價，請於報名時寫各單位職稱，並於報到時出示教師證。

課程資訊

課程內容

  1. 一、經銷商業務基本商業模式
    a.事業經營管理
    b.業務管理
    c.行銷管理
    d.物流管理
    e.關係管理

    二、通路佈局基本架構
    a.與目標市場的對應
    b.直營 vs. 通路
    c.獨家 vs. 複式
    d.多階通路與零售據點數的考量
    e.產值與利潤該如何分配

    三、如何執行 ?
    a.如何以執行計劃(Operations Plan)來落實策略?
    b.如何編列預算?
    c.如何控制進度?

    四、如何評估 ?
    a.KPI的訂定與管理

    五、代理合約擬定
    a.如何談quota ?
    b.如何談價格?
    c.交期的安排
    d.財務付款條件
    e.行銷補助計劃與預算編列
    f.如何review業績?
    g.市價調整時如何貼補代理商庫存?
    h.產品世代交替時如何處理代理商庫存?
    i.如何結束代理權及善後?

效益及對象

預期效益

1)了解通路/經銷商類型的業務基本商業模式
2)學習如何規劃通路/經銷商策略與佈局
3)學習如何設計經商獎勵計劃
4)學習如何設定營業/利潤目標
5)學習如何編列預算
6)學習如何控管進度
7)學習如何與經銷商或原廠談判

適合對象

1)本國或外商公司負責在台找尋代理商者
2)本國公司正積極找尋國外代理商者
3)想要爭取國外產品台灣區代理權者
4)業務、行銷，產品規劃人員
5)非商學院背景但有志學習代理業務企劃工作者

時間地點

課程日期：113/11/01～113/11/01
詳細授課日期

詳細授課日期

關閉課程場次

上課時段：週五 09:30～16:30

授課時數：6 小時

課程編號：DT02MC041130087

主辦單位：台北市進出口商業同業公會_國貿學苑

上課地點：3樓第2會議室_台北市松江路350號3樓

交通資訊：捷運行天宮站 4 號出口，出站後左轉，步行約 2 分鐘【地圖】

學員好評

全新課程

備註說明

★報名須知：
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1.電子發票遺失依規定無法申請補發，說明請至財政部官網https://www.einvoice.nat.gov.tw/
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三.完成報名繳費後，因個人因素無法出席，可申請退費，或將上課權利轉讓他人，或轉報其他課程，轉班、轉讓以1次為限。退費：開課前1-7天提出退所繳費用8成、前8天以上提出退所繳費用9成，已開課時提出，未達課程三分之一(含)，退全額一半費用，開課逾三分之一，不予退費。
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課程諮詢
承辦人：彭依帆(課程)、郭阿賓(報名)／電話：02-25813521 分機413、423／電子信箱：yvonne@ieatpe.org.tw