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《超業金三角》三項專案業務開發必勝軟實力(全修班)(取消課程)

全球景氣仍受疫情影響，衝擊著2021的訂單需求，您是否正在苦惱業務要如何達標？業績要如何逆勢成長衝衝衝？越是非常時期，越是要聰明用對方法，管理好業務資訊，以及精準到位的顧客溝通，才能在業界中發光發熱。

本課程將帶給學員一套有系統、完整的管理方法，先從專案管理核心角度出發，找出關鍵金三角、建立完整專案架構、進而細分項目(WBS)、評核技術(PERT)、管控衝突與協調；再將實務業務開發專案化，讓您將蒐集到的訊息，建構屬於自己的資訊庫，有效神救援顧客的痛點(需求)，成為顧客的貴人；最後課程將聚焦協商溝通技巧，帶您了解如何藉由談判四大步驟D-E-A-L，達到最高的雙贏原則，另再加碼講師獨有的讀心秘技，找出切入點、有效達成共識，這些都是讓您立於不敗，溫故知新的必備利器。

※課中規劃個案教學(Case Study)及小組活動，讓學員成果發表，講師給予回饋，將所學立即上手，讓您在後疫時代，一躍成名。《課程可全修或單選》
全新課程

講師介紹

陳奕華

講師：陳奕華Bill
是位商業策略顧問、培訓講師以及培訓規劃執行者，擅長於個人／團隊
的領導與企業經營管理。在產業界累積二十年以上經驗，包括半導體業、電子測試設備
業及資訊產業等。曾任職於惠普科技、IBM、安捷倫科技、庫力索法、德律科技以及臺
灣工業技術研究院等，富有跨國區域化佈局與經營管理的經驗，足跡涵蓋大中華區、北
美洲及北亞洲等地區。陳顧問將過往經驗以系統化方法移轉給其他產業，遂輔導生醫
業、金融業、傳產業、服務業以及零售業等產業顧客，協助他們擬定公司市場定位與經
營策略，實施各項必要的教育訓練，最終將培訓成果轉化為實際行動方案，以提升企業
在市場上的競爭力。

價格說明

  • 一般學員價格

    課程定價NT$7800
    優惠價NT$6600

  • 台北市進出口公會會員價

    會員價NT$6600
    優惠價NT$5400
  • 全新課程

※國貿學苑部分課程可提供企業包班內訓，並依需求提供客製化服務，歡迎來電洽詢。

※優惠價：指開課三天前(含例假日)完成繳費者，則享有優惠價。

※會員價：指台北市進出口商業同業公會會員，非本會會員歡迎加入公會（https://www.ieatpe.org.tw/about/join.aspx?），以享課程優惠。

※現職教師亦同享會員優惠價，請於報名時寫各單位職稱，並於報到時出示教師證。

課程資訊

課程內容

  1. 課程1：解密專案管理- 5月5日(三)

    一、專案管理導論
    1.專案與專案管理是什麼？
    2.專案的關鍵成功要素
    3.專案管理的金三角
    二、定義專案階段
    1.專案的整體財務效益分析
    2.設定目標：發展專案核准書(Project Charter)
    3.辨識專案的利害關係人
    ※個案研討：專案的可行性評估與效益分析
    4.設定專案的階段目標與成果
    三、規劃專案階段
    1.細化專案工作內容的方式
    2.發展工作分解結構(WBS)
    ※個案研討：建立工作分解結構
    3.辨識資源需求與專案成員職務指派
    4.專案評核技術(PERT)與專案要徑
    ※個案研討：專案評核技術(PERT)規劃時程
    5.以甘特圖法(Gantt Chart)呈現專案時程規劃
    四、執行及監控專案階段
    1.專案的啟動
    ※體驗活動：認識專案團隊的發展
    2.了解團隊需求與相應領導方式
    3.工作進度之計算與監控方式
    4.專案的變動與相應變更專案決策與調整計畫
    5.多專案的同步管控與衝突協調技巧
    ※個案研討：專案變動帶來的影響與團隊的應變
    五、結案階段
    1.顧客驗收程序
    2.專案整體績效評核方式
    3.將專案成果轉化為組織的知識管理(KM)
    4.課程內容回顧(Q&A)


    課程2：超業拓銷技巧-5月12日(三)

    一、導論
    1.甚麼是「顧問式銷售」？
    2.我們產品的價值定位
    3.Elevator Speech的結構與技巧
    4.顛覆傳統的銷售技巧
    二、以專業對話探索顧客需求
    1.準備好你的銷售漏斗
    2.建構自己的完整資訊網：精準提問
    3.透過高效提問架構發現真實
    4.檢視購案的性質與組織目標的契合度
    三、擬定銷售策略
    1.分析顧客購案的策略情勢
    2.為銷售案設定目標
    ※個人練習：為一個實際銷售案設定目標
    3.「決策小組」的分析
    4.掌握銷售案中現況與評等
    四、展開銷售實戰
    1.銷售競爭的態樣 ※體驗活動
    2.為你的「完整產品」正式提案 ※提案模板
    3.向顧客進行最後的說服
    4.課程內容回顧(Q&A)


    課程3：談判協商精要-5月19日(三)

    一、談判與協商導論
    1.什麼是談判與協商？※小組討論
    2.落實談判與協商的第一步：推銷你的想法
    ※體驗活動：談判初體驗
    3.掌握成交的可能價格區間
    4.專業談判的四大步驟：D-E-A-L
    二、定義談判策略
    1.定義談判策略的步驟
    2.設定談判目標
    3.了解自己與對方手中握有的籌碼
    4.辨識雙方在談判中的必要(Needs)
    5.談判的最高指導原則：「雙贏思維」
    ※角色扮演活動：定義談判策略
    三、詳擬談判計畫
    1.談判計畫的基本思維
    2.談判計畫的組成單元與結構
    3.找出「最佳談判協議替代方案」
    4.組織談判框架與流程
    ※角色扮演活動：詳擬談判計畫
    四、落實談判流程
    1.談判中的溝通原則
    ※練習：最易於成交的議價方式
    2.談判中應避免的錯誤
    4.察言觀色以及可運用的讀心方式
    5.實用的臨場談判技巧
    ※互動：練習談判時的臨場話術
    ※工具：談判標準對話內容
    ※影片：互相拉鋸的談判
    6.確認協議共識的方法
    7.談判中常見的難題
    ※角色扮演活動：與對方進行最終回談判
    ※講師整體分析與回饋
    五、延伸談判成果
    1.落實談判與協商的精髓
    2.凡走過必留下痕跡
    3.達成協議後才是合作的開始
    4.課程內容回顧(Q&A)

適合對象

業務單位主管、專案主管(PM)、或資深專業人員

時間地點

課程日期：110/05/05～110/05/19
詳細授課日期

詳細授課日期

關閉課程場次

上課時段：週三 09:30～16:30

授課時數：18 小時

課程編號：DT02MC041090163

主辦單位：台北市進出口商業同業公會-國貿學苑

上課地點：10樓1002教室_台北市松江路350號10樓

交通資訊：捷運行天宮站 4 號出口，出站後左轉，步行約 2 分鐘【地圖】

學員好評

全新課程

備註說明

《全修班》
1.本會會員優待價:每人6,600元，凡於活動三天前完成繳費者，僅收費5,400元；
2.非本會會員:每人7,800元，凡於活動三天前完成繳費者，收費6,600元。

《單選課程》
1.本會會員優待價:每人2,600元，凡於活動三天前完成繳費者，僅收費2,300元；
2.非本會會員:每人3,200元，凡於活動三天前完成繳費者，收費2,900元。

一、配合政府政策，國貿學苑自110年1月1日起，開立電子發票，其注意事項如下：
1.電子發票遺失依規定無法申請補發，請務必妥善保存，公司行號若電子發票遺失，請至財政部電子發票平台（https://www.einvoice.nat.gov.tw/）
2.發票領取後請務必核對買受人統一編號、交易明細及金額等。
3.法令規定統一發票交付買受人後，對於所載之買受人名稱及統一編號不得任意更改或應買方要求改開其他營利事業及統一編號。
4.配合國稅局勸止二聯式發票換開三聯式發票之政策，二聯式發票一經開立，不得改開立三聯式發票。
5.如買受人名稱及統一編號確時因書寫錯誤，請於7天內將已列印之電子發票證明聯寄回本會，並電郵敘明修改原因，逾期或跨月份者，恕無法受理。

二.繳費後本會一律開立開課當天日期發票（收據），並於開課當天發放，如有其他需求請來電告知02-2581-3521分機423郭先生。

三.已繳費者若不克參加，請於3天前告知辦理退費；未於3天前告知恕不退費，本會將於活動後寄送講義資料。

四.課程繳費及退款注意事項，詳見：「國貿學苑課程Q&A」https://www.itbs.org.tw/QANEW.aspx。

五.完成報名繳費後，因個人因素無法出席，可申請退費，或將上課權利轉讓他人，或轉報其他課程，轉班或轉讓以1次為限，且必須於開課前3日完成。請聯繫02-2581-3521分機423郭先生
課程諮詢
承辦人：李林謙(課程)、郭阿賓(報名)／電話：02-25813521 分機411、423／電子信箱：rick@ieatpe.org.tw、apin@ieatpe.org.tw